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                  一晚被封4次!抖音直播14場帶貨2萬的樂視“翻車”,缺的究竟是什么?

                  發布時間:2022-09-27 15:42:41

                  摘要:一晚被封4次!直播14場帶貨2萬的樂視“翻車”,缺的究竟是什么?背靠《甄嬛傳》過日子的樂視于近日開始直播。樂視各部門員工齊上,連HR本人都親自“下場”直播。直播一周僅賣出1臺電視,全員還為此病倒... ?甚至出現過直播間一晚上因涉及違禁詞被抖音封了4次。

                  背靠《甄嬛傳》過日子的樂視于近日開始直播。

                  樂視各部門員工齊上,連HR本人都親自“下場”直播。

                  直播一周僅賣出1臺電視,全員還為此病倒...    

                  甚至出現過直播間一晚上因涉及違禁詞被抖音封了4次。



                  沒有直播框架,技巧話術還遠遠不夠的樂視。

                  最終拿出的成績更是與品牌力相差甚遠——30天直播14場帶貨2萬元...



                  這番成績與“成為下一個新東方”的目標相去甚遠。

                  據了解,東方甄選直播間近30日的直播銷售額為6.65億元,可見兩者之間的差距之大。

                  在樂視身上,我們能看到光有品牌知名度并不能與GMV劃上等號。

                  打造一個成功的直播間需要完備的直播框架,即直播帶貨腳本。

                  如果沒有提前做好直播計劃,實踐起來免不了手忙腳亂。

                  宛如上戰場時指揮官連一套簡要的戰術都沒有,只能白白“送人頭”。


                  直播腳本模板搭建


                  一般來說,直播腳本分為整場腳本和單品腳本。

                  單品腳本即針對產品的細節介紹,如品牌、賣點、福利等。

                  整場腳本則是整場直播的大綱,把控著直播間的流程節奏。

                  我們可以將其理解為戰術與戰略的區別,整場腳本是這場直播間的總方針,單品腳本則是執行者。

                  他們之間的共同點是會將各項概要安排到各個時間節點中。



                  并擴展開來。



                  比如

                  幾點至幾點需要預熱開場

                  預熱的話術是什么?

                  話題引入有哪些?

                  哪些福利需要重點介紹?


                  包括留人、互動、介紹、逼單、成交等話術

                  引導粉絲轉發直播間、點贊、搶福利、下單秒殺等

                  事無巨細地面面俱到,避免直播出現紕漏并盡可能地拔高轉化率是直播腳本存在的意義。

                  有了這些環節,一套成熟的直播帶貨腳本就出來了。

                  不過這也是許多商家頭疼的地方——不知道從哪下手。


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                  無需多慮,在文章末尾小編已經收集了12份知名電商直播腳本模板,即拿即用,直接根據表格參數去填寫就行了。

                  不過在之前,商家還得考慮好這幾個核心問題再著手準備直播帶貨腳本:

                  制定直播主題及目標。主題涵蓋直播場景、產品品類及賣點,目標則為看播數、漲粉量、整體銷售額、單品銷售額等;

                  制定活動策略。每個時間節點需要做什么,如熱場展示產品、再看數達**拋出福利、整點抽獎等;

                  明確開播時長。根據活動主題、產品數量等客觀因素制定直播時長,一般約為2-6三小時。

                  此外,我們要明白直播帶貨腳本一般都是給主播和運營看的。

                  因此整場腳本盡量讓運營來把控或者占大比例,單品腳本由主播撰寫或者主導大頭。

                  運營負責把控大局,主播負責將后方提供的“彈藥”打出去。

                  而創造腳本時并非一定要原創,許多直播間都是從模仿同行開始的。

                  借鑒他們的腳本、話術、運營節奏,再根據自身直播間的情況去優化,才會誕生屬于自己的特色。

                  比如這份直播帶貨細節Tips一樣:



                  根據這類模板,加之小編準備的12套知名電商品牌的直播帶貨腳本,包含上文提到的DW外,還有蘇泊爾、赫蓮娜、軒尼詩、潘多拉、雀巢等品牌。

                  商家只需將這幾套熟練運營,形成一套屬于商家自己的直播腳本,在直播時再也不用擔心出現大紕漏了。

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