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                  ?農村電商創業怎么做?發展趨勢又如何?

                  發布時間:2022-05-24 11:10:50

                  摘要:現階段情況,農民是農村主體??墒牵恨r業人口分布不集中化,關聯松散,導致需求差別巨大,失去統一提供資源以降低成本的優勢。農村持續向城區靠攏,從城區獲得營銷渠道、資源。那樣農村電商創業怎么做呢?發展趨勢又如何呢?

                  農村電商創業怎么做?


                  談起農業,就離不了農村?,F階段情況,農民是農村主體??墒牵恨r業人口分布不集中化,關聯松散,導致需求差別巨大,失去統一提供資源以降低成本的優勢。農村持續向城區靠攏,從城區獲得營銷渠道、資源。那樣農村電商創業怎么做呢?發展趨勢又如何呢?



                  1、地推任重道遠


                  不論是做toB(專門針對企業)的SaaS服務產品,或是專門針對農村地區的電商平臺、020平臺等,地推毫無疑問是最大的成本費用之一,此外是緊隨的服務成本費用。

                  地推的工作人員,執行成本費用很高,并不是簡單說你下村里邊發幾張宣傳單就拿下的。許多時候,市場工作人員必須親自一對一地培訓你的用戶(原因取決于總體目標用戶的網絡觀念差,新事物上手能力一般)。

                  因此許多地推工作人員還需要兼顧著客戶培訓、技術服務工作,美名其曰“顧問式營銷”。

                  許多電商巨頭在每個縣域地區創建農村服務點,以鄉鎮為單位招募農村推廣員,以點覆蓋到面。要保證覆蓋大批量用戶,這些早期的投入成本費用是一般的創業者不能承受的。

                  因此農業互聯網平臺,常見的解決方法是:以地區加盟、分為合作的方法,利用線下推廣目前的資源進行整合。地推任重道遠。


                  2、接地氣很重要!


                  做農牧業互聯網行業領域創業,團隊中務必有個人或是幾個人,對這個領域十分了解,不能用外界了解的方式去理解農牧業需求。

                  有這種的團隊伙伴,對其中的坑了然于胸,會幫助你繞過許多坑。許多過程中,無論是投資者或是創始人對農牧業領域不了解到情況下,全部都是想的飄飄然,浮想聯翩;做的過程中才發覺,搞到最后一團糟。

                  實際上雙眼見到的農村、農牧業,聽到的需求,很有可能和具體情況有所不同。自已構建了1個自已腦海中的需求解決方案,造成產品變得越來越不接地氣,線下實行起來難度系數很大。

                  解決方案:務必打造出互聯網+傳統農業領域的雙優勢團隊,做以前要擠出足夠的時間和精力開展深度的市場調研。


                  3、選準籌碼


                  在做這個行業以前,必須仔細考慮考慮,做為創始人,是否真正的了解這個行業,了解這個領域么?是否調研了市場,是否還認為目前是否還存在信息不對等的問題?總而言之,農業是個非常非常傳統式,且觀念落后的一個產業?;ヂ摼W注重的是創新和顛覆,可是在你企圖顛覆農業以前,必須考慮考慮自己是否有充足的籌碼去顛覆領域。

                  籌碼啥呢:充足的資金,可以保障商品后面的推廣、線下服務、領地擴展等。牢固的資源,尤其是政策方面的空間支持,及其所屬行業領域的上中下游廠家資源等。


                  4、傳統式環節能去嗎?


                  針對農資電商,實際上是一個與經銷商利益集團的征戰過程。說白了互聯網的O2O,關鍵取決于去中間化,降低商品流通環節,從而降低銷售價格,去的就是經銷商和代理商的環節。

                  在農資領域中,廠家的利潤非常少,大部分的利潤點都聚集在中間商品流通環節:每個層級的經銷商。

                  別忘記,代理商和經銷商這些中間環節他們是靠這個東西吃飯的,廠家也需要靠中間環節去跑業務和服務,乃至是財務墊付和清算。

                  當某些去中間化危害到他們的存在時,便會造成以后一系列的黑反應,農資廠家做電商毫無疑問是要自斷兩臂。

                  因此不管是做哪種電商,或是O2O,要考慮到是否能避免與傳統式環節的直面沖鋒?


                  5、小而美很重要


                  最終一點兒,農業+互聯網產品是一個超級大坑,沒有錢沒資源就不要玩這種,除非是真的擁有這種實力,或是有這個背景。

                  這個坑是給政府部門做政績的,給地區做補助的,給上市企業做題材的。如果你見到鋪天蓋地的所謂可追溯廣告機,實時監控的商品等,絕大多數基本都是概念期,無法普及的基本都是耍無賴。

                  更說直白點,有很多農業創新項目基本都是為了套項目補助而做,虎頭蛇尾是最普遍的情況。

                  農業+互聯網技術的生態圈太普遍了,各個階段相輔相成。因此初創期團隊盡可能挑選小而美的進入方位,改進其中一個階段搞好,其市值就非常大了。

                  在為期3個月的市場調查中,這是國內農業整個行業面對的問題:

                  上游:經營規模分散化,技術落后,成本費用很高,造化弄人;

                  中游:運輸費用高,時效性低,中間分銷階段等級過多,營銷渠道單一;

                  下游:客戶體驗要求升高,市場供需調整緩慢,農業產品的食品安全問題。

                  現階段國內農業互聯網行業參差不齊,也無龍頭(或者是龍頭仍在努力浮出水面),絕大多數仍在概念期的萌芽階段,大量的創業團隊是從中下游領域進入。

                  同比美國、以色列那樣的農業先進國家,我國只有說是農業大國,而不是農業強國。而放眼看如今的中國的農業,現階段最大的問題并非沒有互聯網產品的進入,最大面對的是農業上游領域普遍存在的多方面問題。

                  因此應當去尋找是不是有哪些機會可以進入,可以改進這些問題。完成農業的更進一步發展,還需要國家的正確引導,農村土地改革,三農政策的推進多方面工作。

                  即便如此,互聯網技術顛覆傳統的趨勢始終不變,只是還欠缺高質量的土壤基礎去孕育培養??梢阅軓?個方面去改進現況:一個是國家政策對農業互聯網發展的文化建設,從根源去改進三農面對的問題。二是農業行業龍頭互聯網技術變革中是不是能具有行業正確引導的角色,推動整個農業領域進行互聯網技術創新。




                  尋找產品的獨特價值


                  除此之外,還要打造自己獨特的農村產品價值:

                  每一款特產都必須是獨特的,哪怕已經是被全國人民熟知的特產產品,也必須有獨特的賣點,才能擁有成為好品牌的基因。

                  想找尋自己品牌的特有之處?可以從下面的5個角度入手:


                  1)出產地價值


                  找尋屬于出產地的價值,包裝你的商品之前,先包裝出產地。

                  例如新疆省,從古至今便是水果、紅棗、葡萄的產地,出售新疆特產的賣家務必將原產地價值充分利用起來。


                  2)軟文化價值


                  為品牌講1個感人的品牌故事,并讓這個故事在社交媒體、各種各樣電商平臺上廣泛傳播,將它與你的商品關聯綁定起來。

                  形成屬于你的品牌的特有文化,并讓這些文化潛移默化地進到顧客心里,讓品牌不單單是冷冰冰的物件,反而是帶著溫度和情感的特有商品。

                  例如,過橋米線的故事,伴隨著各種各樣店鋪,讓過橋米線這款商品被大家熟知,讓大家對過橋米線的接受度更高。


                  3)高標準價值


                  高標準的特色產品才可以走得長久,不可以一時貪小便宜降低產品質量。務必嚴格把控產品質量問題,有條件的要讓產品盡可能達到標準化、流程化。

                  當然,做高標準的與此同時別忘記推廣出去,盡可能使用社交媒體如新浪微博、手機微信乃至網絡直播平臺等,讓顧客觀看你的商品制作過程,努力提高顧客的好感度。


                  4)安全健康價值


                  大家如今基本上都很重視商品的安全和健康程度,尤其是農特產品。特產品牌在找尋品牌價值時,何不多在產品功效、安全健康附加值上下功夫,變成顧客心中中專精某一個健康領域的專家品牌,就能快速擁有大量忠實顧客。


                  5)特有工藝價值


                  特有的生產制造工藝也是讓顧客記住的1個秘訣,無論是哪一種特色產品都需要相應工藝才可以制造出來,而對這些工藝做相應程度的包裝,就能獲得品牌的又1個特有價值點。


                  農村電商未來發展趨勢


                  2016開年開始,國務院及各部委密集出臺關于農村電商的重磅文件,力挺農業電商發展。為農村電商落地實行提供了諸多有利保障。


                  1、農村電商保持快速發展勢頭:隨著“三網融合”、物聯網、大數據、云計算等創新技術的廣泛使用,涉農電商規模將向多樣化發展,與智能農業、智能流通、智能消費連接成一個有機的整體,涉農電商服務環境日趨改善;

                  2、農村電商服務環境日趨改善:各類專業服務商開始進入農村,提供貨源供給、倉儲、攝影攝像、圖片處理、網店裝修代運營、策劃運營、融資理財、支付、品牌推廣與管理咨詢、人才培訓、物流、法律等一系列服務;

                  3、農村電商產業鏈不斷延伸:農村從零售商轉為分銷商,從單純的渠道商轉為品牌商,從原材料采購到設計,尋找生產廠家代工,最后將貨品分銷給其他小型網商,逐步建立以品牌商、批發商、零售商為主體的電商縱向產業鏈層級;

                  4、農村電商線上線下融合趨勢:農產品批發市場將發揮線下實體店的物流、服務、體驗等優勢,推動實體與網絡市場融合發展,實現線下實體市場的轉型。


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