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2022電商新玩法是什么?社交電商還是直播電商?

發布時間:2022-05-24 11:18:42

摘要:沒有持續都流量入口、引流難、回流難、復購難、裂變難、招商難等等;面對一系列的難題,了解電商新玩法是必不可少的,2022年電商新玩法有什么呢?社交電商、直播電商新玩法又是什么呢?

據了解做電商的老板都會面臨相似的問題:沒有持續都流量入口、引流難、回流難、復購難、裂變難、招商難等等;面對一系列的難題,了解電商新玩法是必不可少的,2022年電商新玩法有什么呢?社交電商、直播電商新玩法又是什么呢?


簡單介紹一下什么是社交電商和直播電商:


社交電商:它是電商的一種衍生模式,其利用各種社交平臺、SNS、微信、新浪微博、社交媒介、網絡媒介的傳播途徑,讓消費者自生內容等方式來輔助商品售賣;它是將關注、共享、溝通、探討、互動等社交媒體化的元素運用于電商的交易過程。通俗來講:社交電商是通過各種社交軟件、工具的應用,讓用戶自發的對商品進行推廣銷售。



直播電商:它是用直播的形式對商品售賣,將原來線下以及線上店鋪的消費場景轉移到直播間,讓消費者能夠更方便、更快、更直觀的了解商品,從而讓用戶下單購買。


2022社交電商新玩法


(1)拼團玩法:幾個人拼著買更便宜,這種玩法首先要洞察用戶的需求,采用分享轉發的方式換取充足的用戶流量,通過推銷換取利潤,而微信分享就是一個用戶流量充足的社交平臺。拼團商品的價格非常實惠,很容易引起顧客的購買欲望,一般顧客都最無法抗拒商品質優價廉且有需求的商品,反而就下了單。但是拼團玩法需迭代更新,傳統式的拼團玩法對消費者缺少誘惑力,很難激起大量的消費者參加,活躍性低也造成用戶粘性低。




(2)預售拼購:用戶通過參加店鋪的商品預售活動,進而得到更實惠的價格;與此同時,通過社交平臺分享轉發,還有可能得到免單機會、活動時期返利及其分銷獎勵金,讓用戶有很大的機會“白拿”商品、甚至賺錢!預售還可以看做是在商品正式上市開始之前的一次售賣的做法,只不過很多商品都是按量來售賣的,這種可以協助商家進行一個預判,可以很大程度降低研發生產損失。后面還可以拿著訂單信息尋找優質的供應鏈。


2022直播電商新玩法


(1)結合知識科普直播帶貨:這種方式屢見不鮮,現如今直播賣保險、直播賣房子等都早已成為家常便飯;并非每一個觀眾對買房子、保險的認知不透徹,那樣就需要主播先科普一番,讓觀眾們先能夠理解一些新概念、新知識,同時還可以在直播中與觀眾們實時互動問答,如知識問答、有獎搶答等環節,從而吸引更多有需求的用戶前來觀看。



(2)結合傳統文化直播帶貨:現在很多的地方都在弘揚中國文化,很多的商家將其與直播電商結合在一起;他們利用各種節日:中秋節、春節、清明節、端午節等售賣相關的商品;主播在直播中不僅可以科普傳統文化知識,還可以售賣相關的商品,在這傳統文化復興的時代中,很多人也愿意為此買單。


2022電商新玩法-拼多多無貨源電商


在拼多多注冊店鋪是免費的,1張身份證可注冊2家個人店鋪,企業店鋪憑營業執照可以注冊5家店鋪。個人店鋪保證金2000元,企業保證金1000元,店鋪保證金前期可以先不交,等到盈利的時候,及時補交上就可以了。

兩種店鋪本身沒有什么區別,根據個人情況進行選擇。

以低價目商品為主

拼多多均價商品多為幾十塊的產品,在低客單價的前提下,物美價廉的商品會讓你賣的更爽。

找些需求大的低價商品,要知道,拼多多就是主打低價商品,所以確定類?的時候,我想你應該知道選擇了。

【沒有規則不成方圓】,在拼多多平臺上面也是有嚴格的規則體系的。

俗話說的好“知己知彼方能百戰不殆”,只有熟悉了拼多多的規則體系,并在規則范圍內操作我們的店鋪,我們的店鋪才能持久穩定的盈利。

寶貝動銷率=月銷量寶貝÷總寶貝數;那么總寶貝數越多,動銷率越低,店鋪流量一定不會好,所以這就解釋了為什么后期大家還在繼續上寶貝,但是流量卻越來越少。

一個店鋪不要把自己的店鋪變成雜貨鋪。類目越多,主營占比就會不斷變化,店鋪沒有重點,系統自然不會給你分配流量,僅靠那點上新流量,是撐不了多久的,而且類目太雜,流量訪問深度不?,那么轉化下單比例就會非常低,建議不要超過3個類目最好。


電商新玩法拼多多


電商無貨源要求:


1.電腦一定是要有,對于電腦沒有什么要求,一般配置就可以,電腦系統最好是Win7 和Win10 系統

2.拼多多店鋪在拼多多官網頁注冊,準備身份證和手機號即可,拼多多店鋪保證金是2000(新店第一個月可以不交保證金開始做店,零門檻起步)!后期不做店鋪后,保證?取出來即可。

3. 選擇貨源,大多是采集1688和淘寶等其他電商平臺的商品。

4. 上架商品,合理利用軟件上貨,一般每天控制在200+左右,合理定價。

5. 優化貨源,不斷的優化貨源,下架沒有點擊,沒有銷量的商品,提高商品的轉化率,提高單產和利潤。

6.客服售后,提高3分鐘回復率,可以在拼多多后臺設置自動回復,商品出現質量問題的時候應以上家為準,是退是換全憑上家做主。


2022電商新趨勢


不說淘寶、拼多多、京東、天貓、就連快手、抖音、小紅書成為帶貨的平臺都好幾年了!所謂帶貨,實際上就是電商!

不管做傳統也好,做直播電商也好,都是有機會去掙錢的,電商趨勢依然明顯,如果大家仔細關注過,那就會發現,線下店鋪開始縮減!

而線上的店鋪,無非是在各個平臺輾轉挪移,而不是出現集體倒閉消亡的情況,尤其是,用戶的線上購物習慣已經養成的前提下。

從趨勢來看,電商目前很難被取代,在出現一個新事物取代互聯網之前,做電商運營是一個很有前途的職業!

但是,并不是說,誰去學習電商運營都會很有前途,因為,技術學到位才有機會,學成半成品,還不如不學!

太多的電商運營培訓機構,在招生的時候是為了錢,教學的時候,老師的水平根本跟不上,這也就導致了大量的半吊子的電商運營!

而電商圈的規律也很簡單,高手賺錢法則!所以,想要從事電商運營,一定要扎扎實實學技術,學成高手才能更有機會賺錢!

2022適合做的電商,其實,也逃離不開原始電商的平臺,當然,大家的選擇面可以更貼合當下人的需求,比如說居家的產品等等,目前來說,在各大平臺的熱度還是很高的,所以,做電商也要跟隨趨勢來。


電子商務的未來發展趨勢


1、區域化電子商務


中國土地遼闊,人口數量也比較多,以中國國情為基礎,采取區域化戰略是擴大電子商務未來發展的必然途徑了,以前物流只能到達城市里面,現在逐漸覆蓋到了每個村里面,以后也會更加的方便,采用區域化戰略的方式是今后電子商務發展擴大規模的主要手段


2、電子商務的內容也會更加的更加的多樣化


就目前而言,我國大部分人民理解的電子商務都是網上購物,其實電子商務是一個交易的整體的過程,因此,要有電子商務企業將電子商務和網絡購物以及消費者聯系起來,隨著我國人民用電子商務軟件購買物品人數的逐漸遞增,電子商務所帶來的影響和電子商務相關產業也會越來越多,在未來的電子商務中,電子商務的細工劃分會非常明確,為滿足消費者的需要,電子商務也會越來越多樣化。

總體來說電子商務目前看來發展趨勢還是非??梢缘?,如果是大學報專業可以選擇這個專業,這個專業的平均就業率為93%左右,還是非??捎^的。


電商新玩法總結


1.新零售


新零售即企業以互聯網為依托,通過運用大數據、人工智能等先進技術手段并運用心理學知識,對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造,進而重塑業態結構與生態圈,并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。隨著“新零售”模式的逐步落地,線上和線下將從原來的相對獨立、相互沖突逐漸轉化為互為促進、彼此融合,電子商務的表現形式和商業路徑必定會發生根本性的轉變。


2.網絡團購模式


團購即為一個團隊向商家采購,是繼B2B,B2C,C2C后的又一電子商務模式。所謂網絡團購,是指一定數量的消費者通過互聯網渠道組織成團,以折扣購買同一種商品。這種電子商務模式需要將消費者聚合才能形成交易,所以需要有即時通訊和社交網絡作支持。網絡團購模式提高消費者的購物效率,為消費者提供一個交流和互動的平臺。對商家而言,通過主辦網站的推廣,為商家帶來品牌廣告效應;依托網絡平臺進行拼團合作,在短時間內迅速提高產品的銷售量;為商家樹立品牌形象擴大影響力。


3.社群電商


隨著商業模式的成熟,移動社群電商異軍突起,它的出現刷新了人們對移動電商的固有印象。移動社群電商通過將每個單獨客戶以社交網絡工具進行了社群化改造,利用社會化媒體工具充分調動社群成員的活躍度和傳播力進行移動商業活動獲取利益。移動社群電商基于粉絲的社群經營化、貼近粉絲的用戶訂制化、情景營銷模式化、眾籌商業化的特點決定了它廣闊的發展前景。


4.內容電商


內容電商是指在互聯網信息碎片時代,內容價值的引爆,用內容重新定義廣告,用內容沉淀消費行為,用內容塑造電商的新生態。無目的無意識的碎片信息處理,透過優質的內容傳播,而引發興趣購買,即內容電商的本質。內容電商提供的內容從某種程度上來說,更加客觀、公允,也更具備可讀性。且具備一定時效性。某些內容電商還成為了新產品發布會直播、使用的首選。


5.電商分銷


在網上做分銷,因為信息是透明和共享的,渠道管理更容易監控,管理成本也更低;就網絡分銷商而言還省了店面費、庫存費等成本。網絡分銷的優勢體現在分銷商只需要專心做好前臺運營,是零風險的代理模式;而供應商負責品牌推廣、產品訂貨、產品圖片及描述、信息系統、物流配送及售后服務,分工合作,優勢互補。供應商和分銷商實時共享貨品庫存,能更好地控制庫存率。


6.新媒體電商


新媒體如雨后春筍般出現擠占市場。我國的新媒體運營正處于一個上升擴大的階段。新媒體運營支持雙向互動,傳播內容個性多元。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容和線上活動,向客戶廣泛或者精準推送消息,提高參與度與知名度,充分利用粉絲經濟進行營銷。


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