加入會員加入收藏

                  電商企業家的人脈、信息、資源交流圈子

                  老高電商圈子
                  活動預告ACTIVITY TRAILER
                  共創私域,增長未來 | 老高電商同班會
                  共創私域,增長未來 | 老高電商同班會

                  首年虧20萬、庫存積壓、資金鏈斷裂...這4位電商賣家盡顯創業“柴米油鹽”!

                  發布時間:2021-10-08 18:03:55

                  摘要:俗話說條條大路通羅馬,但在電商創業之路上,沒有一條路能順風順水。有些人遇到庫存問題、有些人遇上了選品問題,有些人遇見了轉型阻礙,還有些人錯過了紅利期...你是否也有過類似遭遇呢?

                        俗話說條條大路通羅馬,但在電商創業之路上,沒有一條路能順風順水。有些人遇到庫存問題、有些人遇上了選品問題,有些人遇見了轉型阻礙,還有些人錯過了紅利期...你是否也有過類似遭遇呢?


                  未雨綢繆的第二增長曲線


                        2014年,大學畢業后的費國華從事著外貿工作,憑借著行業優勢,機緣巧合之下代理了一家日本母嬰品牌,也由此與電商結了緣。

                        但與品牌方合作時,需要先付款再拿貨,往往實際銷量遠達不到進貨量,最終導致庫存積壓,資金鏈“命懸一線”。



                        后來疫情肆虐,再加上國內人口紅利的下滑,許多行業市場不斷縮水,母嬰類目也逃不開市場規律。

                        此時的費國華,猶如波濤中的一葉孤舟,隨浪漂泊。他不得不另辟蹊徑成立自己的品牌,是未雨綢繆,也是發展第二增長曲線。于是一款主打女襪的品牌就此誕生。

                        對于新晉品牌而言,流量分散、玩法多變的當下,稍不當心就會被埋沒在流量浪潮之中,而且費國華的品牌運營經驗稍顯匱乏,因此他加入了老高電商俱樂部,還特地聆聽了江南春的兩次分享,并種草買了書,只為增添對品牌的認知。


                  打工人不懂創業的“柴米油鹽”


                        潛力就像是海綿里的水,只要你愿意擠,總會有的。

                        殷鑫在鄭州一家較大的店鋪中做著運營,一干就是三年。在與公司成長的同時,殷鑫也從中迸發出不少行業見解,也正因如此,他逐漸與老板的經營理念背道而馳...

                        創業,是殷鑫當時的唯一想法,因為他并不認同老板的思想,他需要證明自己。



                        可創業有那么容易嗎?在第一年,殷鑫認為自己做的還不錯,但到頭來一算賬自己還虧了20多萬,這時的他才明白過來創業的“柴米油鹽”不是打工人能理解的。

                        但自己吹過的牛,含著淚也要走下去。這幾年來,他遇到過選品問題,也碰到過渠道供應商掉鏈子,一次次的波折擊打著他的信心,但好在他撐了下來。

                        后來通過朋友的建議,他加入了老高電商俱樂部,為了就是能開拓眼界,增加閱歷,讓自己少走彎路。


                  從女裝轉至特產零食


                        2012年就開始淘寶創業的劉聰,與朋友一起做著女裝類目,靠著一款韓版包臀裙,初嘗電商的魅力,銷量猛增,利潤大漲,與原先打工相比舒服得不是一星半點。

                        可任何一行只有沉淀的久了才能明白利弊在哪,身處成都的他,屬于內陸地區,在選擇面料、款式等方面極度不便利,加上打版到成品,期間的周期非常長。

                        其次,團隊里都是男生,對于女裝款式的選擇把握不精確,而且退貨率和庫存比越來越高,讓團隊感覺到了危機,令他萌生轉型的想法。

                        轉型自然不是一件簡單的事,雖然劉聰現在的零食店鋪銷售額過億,團隊也達到了80人左右,但在尋找賽道的期間也碰過不少壁,如水果、保健品等。

                        而在2018年劉聰認為閉門造車難以拓展眼界,故而找到了老高電商俱樂部,通過了一段時間與同行的學習交流后,為自己打開了新思路。

                        隨后,劉聰選擇了做四川本地生產的產品,避免此前遇到的問題,所以他將目標放在了兔腿、兔肉、雞爪等本地休閑零食上,一做就做到了現在。


                  錯過電商紅利期的他


                        曾在美國讀MBA的李玉濤,在2012年從事著國際貿易業務,憑借著國內高速發展的紅利,掙到了4-500萬美元作為第一桶金。

                        本以為可一路順風順水,但市場并不是永遠一帆風順,隨著電商的崛起,去中心化模式讓貿易利潤的空間逐漸壓縮,在16年李玉濤將目光放在了新風口——電商。



                        本做設備貿易的他,如今跨行做起了國際服飾箱包??伤自捳f隔行如隔山,剛換賽道的李玉濤準備進一批高貨值的產品,但自己只有幾百萬的流動資金,整個資金缺口達到了一千多萬。不想白白錯過這個機會的他找到了自己的老客戶,在將市場環境、買家資質、利潤空間以及貨物風險情況一次次分析后,客戶終于決定出資協助。

                        對于很多電商賣家而言,錯過最佳紅利期時,就必須用硬實力來證明自己,如運營、產品等角度。

                        用核心競爭力來打硬仗,是李玉濤當下的布局,他深知切入時機已晚,但未來所有企業都將成為電商企業,如果此時不轉型,那他就真的錯過電商最好的時代了,祝愿他能在電商這條路上越走越好!


                  分享:

                  上一篇: 挖了一個大神殺入跨境電商,花180萬把200萬的貨運到美國,結果全成了庫存…

                  下一篇: 營業額翻10倍后,這位小女生為何背上了700萬的“債”?

                  又粗又猛又黄又爽无遮挡